Trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam đang có nhiều biến động, chuỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong thời gian qua. Ông Phạm Văn Trọng, Tổng Giám đốc Công ty CP Thương mại Bách Hóa Xanh, đã chia sẻ những thông tin quan trọng về kết quả kinh doanh và chiến lược phát triển của chuỗi cửa hàng này tại cuộc họp nhà đầu tư vào ngày 16 tháng 8 năm 2024. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sâu về những chiến lược mà Bách Hóa Xanh đã áp dụng để đạt được thành công cũng như những thách thức trên con đường mở rộng.
Tình hình kinh doanh Bách Hóa Xanh gần đây
Doanh thu và tăng trưởng
Theo báo cáo tài chính quý II/2024, Bách Hóa Xanh đã đạt doanh thu 10.300 tỷ đồng, tăng 12% so với quý I. Doanh thu bình quân mỗi tháng trên mỗi cửa hàng đạt khoảng 2 tỷ đồng, tăng 43% so với cùng kỳ năm trước. Đặc biệt, doanh thu từ các mặt hàng tươi sống và hàng tiêu dùng nhanh (FMCGs) đều tăng trưởng từ 30-60% so với năm trước.
- Doanh thu 6 tháng đầu năm: 19.400 tỷ đồng, chiếm 29,7% tổng doanh thu của MWG.
- Doanh thu tháng 7/2024: Hơn 3.600 tỷ đồng, tăng 28% so với tháng 7/2023.
- Số lượt hóa đơn mua hàng: Tăng 38% so với cùng kỳ năm trước.
Chiến lược tăng trưởng bền vững
Ông Trọng đã nhấn mạnh rằng Bách Hóa Xanh không chỉ tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu mà còn chú trọng đến việc cải thiện lợi nhuận. Với việc tập trung vào chất lượng hàng hóa và nâng cao trải nghiệm mua sắm, Bách Hóa Xanh đã ghi nhận lợi nhuận sau thuế dương trong quý II.
- Cải thiện chất lượng hàng hóa: Tăng cường chất lượng hàng hóa để khách hàng có trải nghiệm tốt hơn.
- Tối ưu hóa chi phí: Rà soát và tối ưu chi phí kho vận, chi phí vận hành tại cửa hàng.
Chiến lược mở rộng hệ thống cửa hàng
Kế hoạch mở rộng trong nửa cuối năm 2024
Theo ông Trọng, trong nửa đầu năm 2024, Bách Hóa Xanh đã tập trung vào việc đạt doanh thu và lợi nhuận hơn là mở rộng cửa hàng. Tuy nhiên, trong 6 tháng cuối năm, chuỗi sẽ bắt đầu mở rộng với mục tiêu mở từ 50 đến 100 cửa hàng mới.
- Doanh thu các cửa hàng mới: Hầu hết đã đạt doanh thu kỳ vọng và đóng góp lợi nhuận.
- Dự kiến đóng góp lợi nhuận: Ít nhất 50% cửa hàng mới phải đóng góp lợi nhuận ngay trong tháng đầu tiên.
Tìm ra công thức thành công
Ông Trọng chia sẻ rằng Bách Hóa Xanh đã tìm ra khoảng
80% công thức thành công trong việc mở rộng chuỗi cửa hàng. Cụ thể, điều này bao gồm:
- Tìm kiếm mặt bằng phù hợp: Đảm bảo rằng vị trí mở cửa hàng có thể đạt doanh thu như dự kiến.
- Phát triển nguồn nhân lực: Tuyển dụng và đào tạo nhân sự để đáp ứng yêu cầu hoạt động.
- Thiết lập chuỗi cung ứng hiệu quả: Đảm bảo rằng khi mở rộng, các vấn đề không mong muốn được kiểm soát tốt.
Những thách thức trong thời gian tới
Tăng trưởng doanh thu không còn mạnh mẽ như trước
Dù Bách Hóa Xanh đã ghi nhận nhiều thành tựu, ông Trọng cũng nhấn mạnh rằng doanh thu mỗi cửa hàng sẽ không còn tăng mạnh như trước. Đã có nhiều cửa hàng đạt đến ngưỡng phục vụ tương ứng với diện tích hiện tại, khoảng 150 m2 - 200 m2.
- Tăng trưởng doanh thu chung: Dự đoán nửa cuối năm sẽ có tăng trưởng nhưng không đột biến.
- Tập trung vào hiệu quả chi phí: Tiếp tục tối ưu hóa chi phí vận hành tại cửa hàng.
Lợi nhuận cần phải gia tăng
Ông Trọng cũng khẳng định rằng để đạt được mục tiêu lợi nhuận tổng thể cho năm nay, các quý cuối năm cần ghi nhận lợi nhuận nhiều hơn so với quý II. Điều này đặc biệt quan trọng khi Bách Hóa Xanh đã ghi nhận lãi khoảng 7 tỷ đồng trong quý II.
Dự báo thị trường và tương lai của Bách Hóa Xanh
Tình hình thị trường thực phẩm và hàng tiêu dùng
Theo các thống kê, nhu cầu thị trường thực phẩm và hàng tiêu dùng trong nửa đầu năm gần như đi ngang. Tuy nhiên, dự kiến trong nửa cuối năm, nhu cầu sẽ có sự tăng trưởng nhưng không đáng kể.
- Dự báo doanh thu năm 2024: Bách Hóa Xanh có thể đạt 40.000 tỷ đồng, và tăng lên 45.000 tỷ đồng trong năm 2025.
- Lợi nhuận ròng: Ước tính là 228 tỷ đồng trong năm 2024 và 668 tỷ đồng trong năm 2025.
Mở rộng mạng lưới cửa hàng
Theo SSI Research, MWG sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng Bách Hóa Xanh để đảm bảo tăng trưởng bền vững. Dự kiến, số lượng cửa hàng Bách Hóa Xanh sẽ vượt số lượng cửa hàng điện thoại và điện máy của MWG trong trung hạn.
Kết luận
Bách Hóa Xanh đang trên đà phát triển mạnh mẽ với nhiều chiến lược rõ ràng và hiệu quả. Với 80% công thức thành công đã được xác định cùng với những bước đi thận trọng trong việc mở rộng, chuỗi cửa hàng này hứa hẹn sẽ còn nhiều thành công hơn nữa trong tương lai. Tuy nhiên, thách thức vẫn còn đó và việc tối ưu hóa chi phí hoạt động cũng như đảm bảo lợi nhuận cho các quý tiếp theo sẽ là ưu tiên hàng đầu của Bách Hóa Xanh trong thời gian tới.
